Мережа знайомств для любителів книг

Рецензия
Александр Репьев
Ричард Минитер Миф о доле рынка. Почему «доля рынка» – «золото дураков» в бизнесе
ЭТА КНИГА написана бывшим обозревателем The Wall Street Journal, которому приходилось и приходится анализировать работу сотен компаний, накапливая завидную статистику. Содержание данной книги основано на этом колоссальном опыте и серьезном анализе литературы. Так, мне интересно, например, было узнать, что сам термин «доля рынка» был придуман Карлом Марксом и Фридрихом Энгельсом.

Книга подкупает четкостью анализа и смелостью. Для нее характерны подкрепление всего сказанного фактами и честное указания границ применимости того или иного положения. Очень убедительны многочисленные примеры.

Основная идея автора: «В большинстве отраслей экономики парадигма увеличения доли рынка почти никогда не приносит положительных результатов».

Он возвращает нас к основной задаче бизнеса – давать прибыль. Я по своему опыту знаю, что многие компании, увлекшись промежуточными показателями, часто забывают об этой банальной истине. В частности, многие превращают долю рынка в самоцель. Это заблуждение многим обходится очень дорого. Вплоть до ухода с рынка.

Автор совсем не против расширения доли рынка. Он против превращения этого показателя в доминанту. Что первично, а что вторично? Прибыльность или доля рынка? «В 23% случаев рентабельность компаний, занимавших на рынке самую малую долю в своей сфере, была выше, чем у каждого из более крупных конкурентов». Есть масса примеров того, как, ориентируясь на прибыльность и удовлетворенность клиентов, компании также увеличивали свою долю рынка.

Минитера отличает редкое для авторов бизнес-текстов отсутствие догматичности. Он скрупулезно анализирует те случаи, в которых доля рынка действительно может рассматриваться в качестве главной цели.

В заключение, я хотел бы привести вопрос, который я обычно задаю людям из компаний, занимающимся исследованием рынка. Как считать долю рынка? На уровне города, региона, страны, земного шара? Что имеет смысл? Вразумительных ответов я не получаю. При этом эти ребята берут с компаний немалые деньги за громоздкие полевые исследования доли рынка.

Господа, не гоняйтесь за «золотом дураков». Думайте!

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
переходы на пользователя 10, на книгу 17  =  общий рейтинг: 27

Комментарии к рецензии:
 0..0 
 0..0